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Les clés d'une prospection B2B efficiente en 2020

Posté par Alexyia le 14/01/20 11:07

 

La prospection commerciale en B2B est ESSENTIELLE ; elle est l’assurance vie, ou encore l'assurance pérennité des entreprises.

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Topics: Alexyia, prospection, developpement, commercial, outils marketing

Un LEAD, c'est bien...le transformer, c'est mieux! La méthode QQOQCPC va vous aider.

Posté par Alexyia le 25/11/19 11:30

La méthode QQOQCPC, ou méthode des 5 W, consiste à poser et à se poser des questions ouvertes pour cerner complètement le besoin d’un prospect ou d’une entité. Cette technique  permet d’avoir toutes les cartes en main pour proposer la solution la plus adaptée à son interlocuteur. L’acronyme correspond à :  Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ? Combien ? Ces questions ouvertes nécessitent une réponse développée, auquel on ne peut répondre par oui ou par non, contrairement à des questions fermées. 

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Topics: Trouver un lead, lead, conversion, prospection, developpement

7 étapes pour ne pas manquer de clients en utilisant l’automatisation

Posté par Marylou le 04/11/19 16:56

La recherche de clients est chronophage et pourtant essentielle au bon fonctionnement de ton entreprise. Découvre comment l’automatisation d’une partie de ton processus de prospection peut te permettre de gagner en efficacité et de générer davantage de ventes.

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Topics: Alexyia, client, conseils, prospection, automatisation

6 conseils pour convertir tes leads en clients

Posté par Marylou le 21/10/19 10:32

La conversion est l’étape ultime de ta stratégie commerciale, le graal.  Aujourd'hui nous te donnons 6 conseils pour réussir ta transformation.

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Topics: Alexyia, lead, prospect, client, conversion, transformation, conseils

Fais comme Florence ! Trouve des opportunités d'affaires sur Alexyia

Posté par Marylou le 14/10/19 15:43

N’attends plus, fais comme Florence, trouve des opportunités sur Alexyia ! 

Florence, commerciale chez un éditeur d’ERP, est en quête d’opportunités pour développer son business. Au détour d’une discussion avec des amis, ces derniers lui conseillent de se rendre sur Alexyia pour faciliter sa prospection. 

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Topics: Alexyia, Déposer un lead, Trouver un lead

Pourquoi utiliser Alexyia ? Fais comme Jérôme !

Posté par Marylou le 08/10/19 10:31

 

N’attends plus, fais comme Jérôme, vends tes infos ! 

Jérôme est commercial au sein d’une entreprise spécialisée dans l’intégration de robots pour l’industrie. Mercredi dernier, au détour d’une discussion, son client, directeur insdustriel d'une grande entreprise du secteur automobile, lui apprend qu'il souhaite investir dans un nouveau logiciel de gestion (ERP). 

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Topics: Alexyia, Déposer un lead, Trouver un lead

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