La prospection commerciale en B2B est ESSENTIELLE ; elle est l’assurance vie, ou encore l'assurance pérennité des entreprises.

La méthode QQOQCPC, ou méthode des 5 W, consiste à poser et à se poser des questions ouvertes pour cerner complètement le besoin d’un prospect ou d’une entité. Cette technique  permet d’avoir toutes les cartes en main pour proposer la solution la plus adaptée à son interlocuteur. L’acronyme correspond à :  Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ? Combien ? Ces questions ouvertes nécessitent une réponse développée, auquel on ne peut répondre par oui ou par non, contrairement à des questions fermées. 

La recherche de clients est chronophage et pourtant essentielle au bon fonctionnement de ton entreprise. Découvre comment l’automatisation d’une partie de ton processus de prospection peut te permettre de gagner en efficacité et de générer davantage de ventes.

La conversion est l’étape ultime de ta stratégie commerciale, le graal.  Aujourd'hui nous te donnons 6 conseils pour réussir ta transformation.

N’attends plus, fais comme Florence, trouve des opportunités sur Alexyia ! 

Florence, commerciale chez un éditeur d’ERP, est en quête d’opportunités pour développer son business. Au détour d’une discussion avec des amis, ces derniers lui conseillent de se rendre sur Alexyia pour faciliter sa prospection. 

N’attends plus, fais comme Jérôme, vends tes infos ! 

Jérôme est commercial au sein d’une entreprise spécialisée dans l’intégration de robots pour l’industrie. Mercredi dernier, au détour d’une discussion, son client, directeur insdustriel d'une grande entreprise du secteur automobile, lui apprend qu'il souhaite investir dans un nouveau logiciel de gestion (ERP).