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3 outils indispensables pour trouver des prospects en B2B

Posté par Alexyia le 13/02/20 09:31

A l'heure du digital, de l'intelligence artificielle, du BigData, trouver des prospects n'est plus une difficulté. Cependant, devant l'offre croissante de solutions digitales toujours plus performantes les unes que les autres, il est nécessaire de faire les bons choix. Voici une proposition de trois outils à mettre oeuvre rapidement et simplement, et qui permettront à votre entreprise B2B de réaliser une prospection efficace.

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Topics: prospection, developpement, outils marketing

Les clés d'une prospection B2B efficiente en 2020

Posté par Alexyia le 14/01/20 11:07

 

La prospection commerciale en B2B est ESSENTIELLE ; elle est l’assurance vie, ou encore l'assurance pérennité des entreprises.

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Topics: Alexyia, prospection, developpement, commercial, outils marketing

Un LEAD, c'est bien...le transformer, c'est mieux! La méthode QQOQCPC va vous aider.

Posté par Alexyia le 25/11/19 11:30

La méthode QQOQCPC, ou méthode des 5 W, consiste à poser et à se poser des questions ouvertes pour cerner complètement le besoin d’un prospect ou d’une entité. Cette technique  permet d’avoir toutes les cartes en main pour proposer la solution la plus adaptée à son interlocuteur. L’acronyme correspond à :  Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ? Combien ? Ces questions ouvertes nécessitent une réponse développée, auquel on ne peut répondre par oui ou par non, contrairement à des questions fermées. 

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Topics: Trouver un lead, lead, conversion, prospection, developpement

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