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Un LEAD, c'est bien...le transformer, c'est mieux! La méthode QQOQCPC va vous aider.

Posté par Alexyia le 25/11/19 11:30

La méthode QQOQCPC, ou méthode des 5 W, consiste à poser et à se poser des questions ouvertes pour cerner complètement le besoin d’un prospect ou d’une entité. Cette technique  permet d’avoir toutes les cartes en main pour proposer la solution la plus adaptée à son interlocuteur. L’acronyme correspond à :  Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ? Combien ? Ces questions ouvertes nécessitent une réponse développée, auquel on ne peut répondre par oui ou par non, contrairement à des questions fermées. 

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Topics: Trouver un lead, lead, conversion, prospection, developpement

6 conseils pour convertir tes leads en clients

Posté par Marylou le 21/10/19 10:32

La conversion est l’étape ultime de ta stratégie commerciale, le graal.  Aujourd'hui nous te donnons 6 conseils pour réussir ta transformation.

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Topics: Alexyia, lead, prospect, client, conversion, transformation, conseils

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